Existen muchas tendencias en estos días para el fortalecimiento de marca tanto dentro como fuera de la red. Una de ellas es el inbound marketing la cual vamos a definir y explicar en este post.
El inbound marketing son todas aquellas estrategias que realizan las marcas para que su público los reconozca, los tenga en mente y los recomiende, no necesariamente todas estas acciones llevan a un cierre de venta inmediato,, el inbound marketing es practicado por aquellas marcas que buscan una fidelización y relación a largo plazo.
La definición para el inbound marketing o marketing de atracción sería "metodología comercial que busca atraer clientes a través de generación de contenido de acuerdo a sus necesidades", para entenderlo un poco mejor, son todas aquellas actividades que se realizan para que el publico objetivo encuentre una marca.
El inbound marketing te puede ayudar a generar posicionamiento y fidelización que a lo largo del tiempo te dará la credibilidad y confianza para que tus posibles clientes hagan la conversión que necesitas para tu negocio, ya sea una compra, vistas a tu web, visualizaciones de video, etc. Y combinado con el outbound marketing que ya definimos anteriormente en este post Outbound marketing , hará que tu estrategia de marketing se complemente y te ayude a cumplir tus objetivos comerciales de corto y largo plazo.
Ya que lo definimos, hablemosql de los beneficios para tu negocio:
El inbound marketing ha logrado aumentar las visitas en página web, generación de leads en redes sociales que con el tiempo se convierten en clientes, el inbound marketing también puede ayudarte en gran medida a generar confianza y credibilidad en tu nicho ya que con la publicación de contenido relevante dentro de tu sector te dará la credibilidad que necesitan tus posibles clientes para comprar o adquirir tu producto o servicio.
¿Cuáles son las principales estrategias de inbound marketing que puedes aplicar desde ya..!?
Una de las metodologías principales es la que utiliza el flywheel desarrollado por Hubspot, la cual define el camino como una rueda en la que continuamente esta expuesto tu marca y tu contenido, y todo esto para darle un crecimiento más sostenido a tu marca y por consiguiente a tu negocio, las principales etapas de esta son:
1. Atraer. En este punto es donde el público objetivo desconoce tu marca, y con el contenido que creas en esta etapa lo que harás es atraerlos para que te conozcan, sepan quien eres y les generes un interés genuino para saber más de tu negocio. En esta etapa se puede combinar publicaciones orgánicas y de pago para aumentar el conocimiento de tu negocio.
2. Interactuar. En esta etapa los desconocidos se convierten en prospectos a los que debes entregarles contenido para que terminen de decidirse de realizar la compra y también en esta etapa los prospectos se convierten en clientes, por lo que, tu contenido tiene que ir enfocado a que realicen la conversión que necesitas. Dependiendo del giro de tu negocio puedes hacer publicaciones de blog, videos, reels, o historias con contenido de valor para tu público objetivo.
3. Deleitar. En esta etapa debes mantenerlos con interés, fortalecer tus estrategias de fidelización de clientes para que tus clientes se conviertan en embajadores de tu marca y crezca exponencialmente tu negocio y tus ventas. En esta etapa debes utilizar tus redes para mantener el contacto cercano, crear comunidad y continuar entregando contenido de valor.
Este ciclo se debe alimentar constantemente por lo que debes planear y organizar tu contenido dependiendo de tus objetivos comerciales y la etapa en la que se encuentre tu negocio.
En Alreverso nos especializamos en inbound marketing, creación de contenido de valor para tus clientes, si necesitas apoyo para la creación de contenido para tu negocio no dudes en contactarnos buscamos como @alreverso360
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